Identificar nuestro buyer persona puede paracer obvio y de primero de marketing pero en muchas ocasiones, me encuentro que las campañas que han ejecutado muchas de las empresas que me comentan que han hecho Seo o Sem, no están debidamente definidas hacia el target o el público objetivo al que quieren llegar.
No han hecho un análisis previo y exhaustivo para determinar y encontrar el buyer persona adecuado a su producto o servicio y, ¡esto debería ser lo primero que debemos analizar e identificar!
Por eso voy a contarte bajo mi humildad y experiencia como director de marketing digital lo que significa esto de buyer persona y a darte unos consejitos para identificarlos más fácilmente.
Veréis como después de leer el artículo y poner esto en práctica vais a ver todo un poco más claro, los que antes no lo visualizabais del todo así.
¡Vamos a ello!
¿Qué es un buyer persona?
Un buyer persona es una representación de nuestro cliente ideal, que será nuestro público objetivo. Este buyer persona que crearemos contendrá información relevante para la decisión de compra de nuestros productos, así como los objetivos, edades, gustos, puntos débiles, si ha comprado a la competencia, etc.
El buyer persona nos ayudará a comprender cómo y por qué, nuestros clientes toman decisiones para que podamos adaptar nuestros esfuerzos a una estrategia de marketing adecuada a los comportamientos del mismo, ofreciendoles el contenido adecuado en cada etapa de nuestra estrategia.
Tener un público objetivo claramente definido le permite escribir contenido que es más probable que sus prospectos encuentren atractivo y útil, anuncios que están más específicamente dirigidos a ellos y mensajes que hablan de su situación. Sin una idea clara de para quién está escribiendo, una empresa corre el riesgo de crear contenido y anuncios que no atraigan a nadie en particular.
Comprender nuestra audiencia nos va a ayudar a posicionarnos como un aliado que nos puede ayudar a resolver los problemas, lo que nos puede conducir a clientes potenciales de mayor calidad y un impacto en la acción y en el ingreso final. Como dato curioso, más del 80% de las empresas que superan sus objetivos de campaña utilizan la previa investigación de sus buyer personas.
Aquí te muestro las principales preguntas que debes hacerte para encontrar a tu buyer persona:
1- ¿A quién preguntar para crear el buyer persona?
A los clientes actuales que ya tenemos.
A los leads o clientes potenciales.
A los clientes que han comprado o que consumen productos o servicios de la competencia.
2- ¿Quién es esta persona ficticia a la que vamos a preguntar?
En este punto buscaremos crear una imagen lo más real posible de nuestro buyer persona, haciendo cuestiones definidas que nos permitan:
Conocer su nombre, sexo, preferencias.
Cómo prefiere que le contacten o a través de que medios consume.
Conocer su salario, demografía, situación familiar y laboral.
3- ¿Qué gustos tiene, o qué es lo que le motiva?
Objetivos, retos, inquietudes.
Cómo puede ayudar y que le aporta tu empresa a este cliente
4- ¿Por qué tiene estas motivaciones, inquietudes o necesidades?
Aquí simplemente intentaremos entrevistar a las personas reales para conocer sus opiniones y establecer unos patrones según vayamos obteniendo información. No olvidemos que siempre tratamos con personas reales aunque estemos vendiendo por internet.
5- ¿Cómo vas a llegar a esas personas y potenciales clientes?
En este punto nos toca analizar y pensar con que mensajes de marketing vamos a llegar a estos buyer persona para convencerles de que somos la mejor solución para ellos y que nos compren.
Creando una plantilla general con todos estos parámetros podrás tener analizados y en un solo panel todos los puntos a investigar para crear tu buyer persona y tener éxito al lanzar tus campañas de marketing digital, ¡estoy seguro!.
Somos expertos en hacer crecer negocios online y aumentar su visibilidad en los buscadores y sus ventas mediante campañas de marketing digital, ofreciendo datos de éxito en el 100% de los casos, debido a que no descansamos hasta que no lo conseguimos. ¿Qué me dices?
Google ha agregado tres nuevas propiedades de datos estructurados de las imágenes que se usarán con el tipo ImageObject para agregar compatibilidad con información de crédito, derechos de autor y creador de imágenes a través de datos estructurados.
Esto supone una mejora con respecto al método anterior que se basaba en metadatos de fotografías IPTC.
El IPTC es el Consejo Internacional de Prensa y Telecomunicaciones donde Google consultaba el crédito de nuestras imágenes en los navegadores.
Los metadatos estaban incrustados en la propia imagen como estos datos o bajo un esquema XPM.
Google, con está actualización, está facilitando el hecho de informarle al buscador sobre este tipo de información a través de los datos estructurados de la imagen.
El registro oficial de los cambios de soporte para desarrolladores de Google dice que «se agregó soporte para créditos de imagen a la documentación de datos estructurados de metadatos de imagen» y que «anteriormente solo podía proporcionar la información del crédito de la imagen con metadatos de IPTC».
Las páginas oficiales de desarrolladores para metadatos de licencias de imágenes se han actualizado para reflejar el soporte actualizado a través de datos estructurados. Leela pinchando en el enlace anterior.
La documentación se ha actualizado para reflejar los cambios con este párrafo:
«Cuando especifica los metadatos de la imagen, Google Images puede mostrar más detalles sobre la imagen, como quién es el creador, cómo las personas pueden usar una imagen e información de crédito».
Estas son las nuevas propiedades de los datos estructurados:
creditText: Texto que se puede utilizar para acreditar a personas u organizaciones asociadas con un trabajo creativo publicado.
creator: El creador/autor de este trabajo creativo. Esto es lo mismo que la propiedad Author para CreativeWork.
copyrightNotice: Texto de un aviso apropiado para describir los aspectos de derechos de autor de esta Obra creativa, idealmente indicando el propietario de los derechos de autor de la Obra.”
Ejemplos de cambios en los requisitos de datos estructurados
A continuación voy a mostarte los ejemplos de como se ve el script de datos estructurados según las directrices de Google antes y después de la actualización.
Antes de la actualización los datos estructurados se veían así:
Ahora es más fácil de agregar datos del creador y derechos de autor
Estos cambios facilitan que los editores agreguen datos sobre derechos de autor añadiendo la línea «copyrightNotice». Me parece muy conveniente e interesante añadir este tipo de datos estructurados para nuestras imágenes y mejor entendimiento en el buscador, facilitando así el contenido contrastado, experto y más fiable para el usuario y teniendo más posibilidades de ser premiados en las Serps.
Si quieres saber cómo añadir datos estructurados en tu sitio web te lo muestro en este post.
Añadir datos estructurados a tu sitio web para ayudar al buscador a que comprenda mejor cada artículo y apartado de tu web es muy sencillo si utilizas WordPress. Hay datos estructurados para todo lo que imagines, artículos, lugares, organizaciones, imágenes, vídeos, how to, recetas y más, entre otros datos.
Gracias a los datos estructurados etiquetados en nuestro sitio web vamos a facilitar el trabajo a los buscadores y así premiarán tu página web más fácilmente, teniendo posibilidad de salir en los resultados enriquecidos si añades las etiquetas correctas a preguntas clave de usuarios, como en el siguiente ejemplo:
Como ya he comentado en otras ocasiones, WordPress es el cms más amigable en cuanto a seo para ayudarnos a posicionar nuestra página web, debido al software y a la infinidad de herramientas que tiene para añadir rápidamente y de manera relativamente sencilla datos estructurados a nuestro sitio web.
¿Cómo añadir datos estructurados fácil y rápido a tu sitio web?
La manera más rápida para añadirlo es con los plugins de wordpress, como el plugin de Rank Math, puesto que nos permite tener todo incluido dentro de nuestro panel de WordPress y en cada artículo o página individualmente también vamos a poder editar y generar esos datos estructurados.
Os voy a enseñar dos maneras, una con el plugin y la otra, generando y copiando el código directamente.
La manera que yo recomiendo, ya es un plugin que tendríamos que tener instalado en nuestra web siempre por todo lo que nos ofrece, es con Rank Math Seo, un plugin que es semigratuito y que para mí, es el mejor plugin seo-friendly para configurar nuestro sitio y ayudar al buscador a que determine lo que va a encontrar en el mismo.
Esto ayudará, entre otros factores a posicionar mejor nuestra página web.
No hago este artículo para venderos el plugin de Rank Math, pero si después de probar la versión gratuita queréis haceros Pro, os dejo el enlace por el que podréis colaborar conmigo mediante una comisión que me asignarán por ir de mi parte, sin que vuestro precio se vea afectado. La verdad es que por lo que cuesta el plugin es una pasada todas las funciones que nos aporta y que pueden hacer que tu web esté en mejores posiciones.
Lo mejor es que lo veáis en el video que os he preparado para seguir los pasos, puesto que es más práctico para entender y seguir el procedimiento.
La otra manera es mediante una herramienta/plataforma online llamada technicalseo.com, donde generaremos el código schema JSON (código requerido por los buscadores para estos datos) añadiendo manualmente el contenido que deseemos para cada página o artículo y pegando en nuestra web el script que nos genera la herramienta.
¿Suena fácil? Pues más fácil será como en el anterior ejemplo, si lo sigues en video:
Para comprobar si tus datos estructurados están bien implementados después de publicar la url donde los has integrado, te dejo el enlace a la herramienta oficial de Google para comprobar el marcado.
Espero que os sirva y si tenéis cualquier duda ya sabéis que podéis consultarme tanto en comentarios como por el formulario de contacto.
La investigación de palabras clave es vital para aumentar el tráfico de tu sitio. Te ayuda a escribir el contenido perfecto para aumentar tu tráfico de búsqueda orgánica.
Es un desafío encontrar nuevos contenidos y palabras clave y con la herramienta de investigación de palabras clave adecuada haremos de ello una tarea más más llevadera y amena.
En este artículo, te compartiré algunas de las mejores herramientas de investigación de palabras clave que utilizamos los seo, y yo más en concreto, para conseguir crear contenidos relacionados orientados al aumento de tráfico y visibilidad online. Algunas gratuitas y otras de pago.
Aquí, bajo mi humilde opinión y experiencia, muestro unas cuántas que yo utilizo casi a diario:
es un conjunto completo de herramientas de SEO para realizar investigaciones de palabras clave y mejorar su clasificación de SEO.
Con su herramienta de visión general de palabras clave , puedes escribir una palabra clave y obtener un reporte completo de mucha información útil. Esto incluye volumen, variacoines, preguntas de las palabras clave y un análisis de los que están mejor posicionados en las Serps. En definitiva una herramienta magnífica con la exprimir una infinidad de información de las keywords que queremos analizar.
Es una herramienta que no es barata si estás empezando, pero para mi de lo mejor si no la que más en el análisis de palabras clave.
Tiene un período de prueba de 7 días para que la exprimas a full totalmente gratis!
Herramienta más que conocida del mismo estilo que SemRush, problabemente estemos hablando de las dos herramientas de pago más utilizadas dentro del sector de los profesionales del Marketing Online.
Puedes probarla también gratuitamente y exprimir durante varios días sus funciones al máximo.
No voy a poner más información a destacar sobre esta herramienta puesto que yo, aunque la he probado en varias ocasiones, actualmente no la utilizo; pero tenía que estar en esta lista. En mi opinión, calidad precio, me quedo con SemRush ;-).
Otra de las mejores herramientas para extraer infinidad de términos relacionados de las serps de Google, Youtube, Amazon, Bing e Instagram entre otras.
La pena es que en la versión gratuita ofrece una cantidad de términos limitados, por lo que prodrá darte alguna idea para tu marketing de contenidos, pero no te servirá para analizar competencia ni profundar en palabras clave de cola larga (también llamadas keywords long tail).
Gran herramienta pero lo bueno, como siempre, hay que pagarlo, je je.
Una de las mejores herramientas que nos dan claves para nuestras palabras (como me gustán los juegos de palabras ;-). Está realmente diseñado para que lo utilicen los anunciantes que desean publicar sus anuncios en Google por lo que podemos ver en tiempo real lo que los anunciantes están desarrollando con sus anuncios en el buscador del propio Google. ¿Esto es fantástico, no? ¡Y gratis!
Por mucho que utilice herramientas de pago siempre dedico algún tiempo al análisis por está maravillosa herramienta que nos ofrece el propio Google.
Para acceder a ella, necesitarás una cuenta de Google Ads. Si aún no tienes una, deberás crear una e ingresar tus datos de pago, pero no vas a necesitar ejecutar una campaña ni se te va a cobrar nada, no te asustes.
Una vez que tengas acceso al planificador de palabras clave a través de la cuenta de Google Ads, puedes escribir cualquier palabra clave y empezar a analizar datos para esa keyword.
y voilá, aquí tendremos unas cuantas sugerencias para analizar su promedio de búsquedas, las pujas que se están haciendo para esas keywords, la competitividad, etc.
Podrás descargar y guardar estos datos en una hoja de cálculo o en formato csv. ¡Genial!
Su interfaz es un poco diferente a la mayoría de las otras herramientas de investigación de palabras clave. Presentan las palabras clave en un formato visual muy agradable, aunque también puedes cambiar su manera de presentación en modo lista o descargar un archivo tipo .Csv.
Si estás comenzando o no te quieres gastar dinero en una herramienta, de momento está te ayudará mucho ya que es gratuita y tiene muchas opciones de keywords recogidas con preposiciones, adverbios y muchas posibilidades más, que hace que sea una excelente herramienta para probar, porque ni siquiera necesitas crear una cuenta para usarla. Simplemente escribe tu palabra clave y echa un vistazo a lo que aparece.
Los resultados de palabras clave de AnswerThePublic se basan en las funciones de sugerencias y autocompletados de Google y Bing. Puedes hacer clic en cualquiera de estas palabras clave para buscarla en Google y se abrirá en una nueva pestaña.
Esto mostrará qué contenido está clasificado para esos términos y si hay un fragmento destacado en él.
Para comparar datos tienes que pagar la suscripción pro pero para analizar individualmente la versión gratuita de AnswerThePublic es un gran recurso sin duda.
Gran herramienta orientada sobre todo a aprender de sus competidores investigando sus palabras clave más rentables, también en anuncios de pago.
Puedes probarlo de forma gratuita, sin tan siquiera iniciar sesión. Simplemente escriba la URL del sitio que deseas analizar en la barra de búsqueda y te devolverá los resultados. Si deseas echar un vistazo a más de un sitio, deberás crear una cuenta gratuita e iniciar sesión.
Otra gran opción gratuita sin duda para analizar palabras clave de la competencia.
Podría seguir con más herramientas, porque hay muchas más y muy buenas. Pero yo creo que con estas 6 magníficas interfaces podemos pasarnos más que un buen rato analizando nuestras keywords para llevar a cabo una estrategia ganadora que aumentará nuestras posiciones y visibilidad en las Serps.
Ahora lo llama Essentials y a los webmasters propietarios de sitios web, quitando de su contenido la palabra «Master» o maestro, cosa que me parece razonable, puesto que la calidad de algunos de los sitios webs que vemos navegando y que Google cada vez está penalizando más, deja mucho que desear o de lo que crearia un webmaster profesional.
Parece relevante y consecuente la bajada de algunos sitios web que Google considera «spam» o información engañosa para usuarios y también es relevante en las directrices, que Google proporciona más visibilidad al contenido orientado 100% a la experiencia más favorable del usuario.
Las Directrices para webmasters de Google son fundamentales para lograr resultados de SEO sostenibles utilizando técnicas que estén en línea con las expectativas de Google.
Si no sigues sus pautas, puedes esperar experimentar una devaluación algorítmica o una penalización manual absoluta.
En los casos más graves, puede pasar que se le excluya por completo de las SERP de Google.
Comprender las pautas en su totalidad es la única forma de evitar posibles errores y daños irrelevantes a nuestra web. Y por supuesto, hay varias formas de interpretación y experiencias en cada persona respecto a estas pautas marcadas.
La sección sobre políticas de spam cubre comportamientos y tácticas que pueden llevar a que una página o sitio web obtenga una clasificación más baja o sea desindexado de la Búsqueda de Google.
Las políticas de spam de Google incluyen lo siguiente:
Contenido spinneado o copiado
Texto y enlaces ocultos
Canibalización de palabras clave
Enlaces no seguros
Tráficos generados mediante compra en plataformas
Malware y comportamientos maliciosos
Funcionalidad engañosa del contenido
Contenido spam generado automáticamente
Páginas dudosas y únicas de afiliados
Spam generado por el usuario
Información falsa de derechos de autor
Estafa o fraude del contenido
La mayoría del contenido es básicamente el mismo que el de la anterior, así como las mejores prácticas:
Las mejores prácticas clave de Google incluyen:
Crea contenido útil.
Usar palabras clave que la gente buscaría y colóquelas en áreas destacadas, como títulos, encabezados y texto alternativo.
Haz que los enlaces sean rastreables.
Seguir las mejores prácticas específicas para imágenes, videos, datos estructurados y JavaScript.
Mejorar la apariencia de tu sitio en la búsqueda con fragmentos enriquecidos.
Si tienes contenido que no deseas que se rastree en la Búsqueda de Google, bloquéalo de los rastreadores de Google.
Dicho esto, aquí dejamos el enlace con la actualización de Google, que todo Seo y creador de sitios web debería repasar, puesto que hay algunos cambios que menciona que ya se están viendo en las últimas actualizaciones de las serps.
No pases por alto estas directrices de Google y lee con atención la actualización de «San Google» aquí:
